ข้อมูลจาก
http://www.pantip.com/cafe/ratchada/topic/V9767743/V9767743.htmlรู้ทันเซลล์ เรื่องการซื้อรถ+ของแถมต่างๆ
พอดีว่าเห็นหลายๆ ท่าน ถามเรื่อง ส่วนลด ของแถม ที่จะได้ ว่าเยอะหรือยัง ดีหรือยัง แต่เดี๋ยวผมจะขอแนะนำเพิ่มดังนี้
จากประสบการณ์ เป็นเซลล์ที่โชว์รูมแห่งหนึ่ง และประสบการณ์ในการซื้อรถหลายๆ ครั้ง
แนะนำคำศัพท์
Margin ในวงการรถนี่คือ ส่วนลดที่ทางบริษัทสามารถให้ส่วนลดเราได้ครับ ซึ่งของแถมต่างๆ จะมีมูลค่าโดยรวม = Margin ครับ ดั้งนั้น เราจึงควรขอส่วนลดให้มากๆ ไว้ก่อน พอได้มาแล้ว ค่อยเอาส่วนลดที่ได้ ไปแลกเป็นของแถม ซึ่งบางทีอาจจะได้มากกว่าขอเป็นของแถมตรงๆ ครับ
การเลือกซื้อรถ ก็ให้ดูรถรุ่นที่ชอบ ที่ถูกใจให้ได้ก่อน แล้วต่อมาก็ทำการต่อรองครับ
การซื้อรถไม่ควรรีบ ควรดูตั้งแต่เนิ่นๆ เพราะถ้าหากรีบ ส่วนลดที่จะได้ แทบจะไม่ได้อะไรเลยครับ ควรจะรอเวลา ทิ้งเวลาหน่อย เซลล์ดีๆ ที่อยากขาย จะตามเราเองครับ
การเจรจา ต่อรอง
เวลาต่อรอง ควรจะเข้าหลายๆ ศูนย์ เพื่อนำข้อเสนอมาเปรียบเทียบ ประกอบกับการหาข้อมูลใน Website ต่างๆ เพื่อเป็นแนวทางในการต่อรองได้ครับ ซึ่งบริษัทส่วนใหญ่อยากให้เป็นของแถมมากกว่า เพราะต้นทุนไม่มาก แต่เอามาหัก Margin ได้ที่ราคาขายเต็มครับ ดังนั้น ส่วนหลักๆ ที่ควรจะขอคือส่วนลดก่อนครับ
รถตลาดส่วนใหญ่จะไม่ค่อยง้อลูกค้า ดังนั้นเค้าจะให้ส่วนลดไม่มาก เพราะเอารถไปขายคนอื่นก็ขายได้ เพราะยังไงรถก็ผลิตไม่ทัน ดังนั้นเวลาต่อไปก็จะไม่ได้ตามที่หวังไว้ แต่ถ้าไม่ใช่รถตลาด คุณต่อไปเลยครับ
ของแถมส่วนต่างๆ ควรถามให้แน่ชัด ว่าเป็นของแท้ หรือเทียม ครับ แล้วของแถมทุกอย่างควรระบุในใบจอง และควรดูด้วยว่าของแถมที่เซลล์แถมให้ มูลค่าแพงไหม เมื่อเทียบกับร้านประดับยนต์ข้างนอก ไม่เช่นนั้น Margin ของคุณจะดูน้อยไปทันที เช่นผมขอของแถม Civic เป็น Film 3M แต่เซลล์คิดราคาให้ผม 8000 ไปหักจาก Margin ซึ่งผมก็เถียงกลับไปว่า ผมติดเองคุ้มกว่าไหม 8000 นี่ผมไปติดข้างนอก ได้ฟิล์ม 2 ชั้นเลยนะ เนี่ย มันแพงไปมากครับ
ดอกเบี้ยในการผ่อน
ก่อนอีกต้องทราบก่อนว่า การที่ธนาคาร หรือ ไฟแนนซ์ให้เราผ่อนรถทุกคัน รถทุกคันมีดอกเบี้ยแน่นอนครับ ไม่มีแห่งไหน ที่จะให้ดอกเบี้ย 0% เพราะไม่ได้อะไรเลย ถ้าหากลูกค้าจ่ายเงินตรงกำหนด และเสี่ยงกับหนี้สูญมากๆ ดังนั้นการที่เราเห็นดอกเบี้ย 0% ไม่ได้หมายความว่าธนาคารหรือไฟแนนซ์ให้ดอกแค่ 0% แต่ที่มันเป็น 0% ได้ เพราะเหตุผลดังด้านล่างครับ
ดอกเบี้ยเป็นส่วนที่เราสามารถต่อรองได้ แต่ก็หักจาก Margin นั้นแหละ เช่นการซื้อรถคันนี้ จะต้องจ่ายดอกเบี้ย 30000 บาท แต่บริษัทมี Margin 50000 คุณก็จะได้ส่วนลดอยู่ที่ 20000 เพื่อนำเงิ่นอีกส่วน ไปซับดอกเบี้ยให้ครับ
ดังนั้นการที่บริษัทรถให้ดอกเบี้ย 0% หมายความว่า มีส่วนลด มากกว่าจำนวนดอก เลยโยกเงินเราไปซับดอกเบี้ย ซึ่งถ้าใครซื้อเงินสด ก็จะขาดทุนส่วนนี้ไป หรือต่อรองส่วนลดเพิ่มได้ ตามจำนวนที่ไปซับดอก หากซื้อด้วยเงินสด
ดอกเบี้ย บางไฟแนนซ์มีการให้ค่าคอมมิสชั่นกับเซลล์ขายรถ ให้กับบริษัท ดังนั้นบางทีการซื้อผ่อน อาจจะได้ส่วนลดมากกว่า และในบางครั้ง เซลล์ได้ + ดอกเบี้ยส่วนเพิ่มเข้าไป ซึ่งดอกเบี้ยที่เพิ่มขึ้นนั้น บริษัทไฟแนนซ์จะให้ส่วนต่างกับเซลล์อีกครั้ง นั่นหมายถึง เซลล์ได้เงินกินเปล่าไปฟรีๆ จากการ + ดอกเบี้ยขึ้นไป ดังนั้นควรตรวจสอบอัตราดอกเบี้ยดีๆ ก่อนเซ็นต์สัญญา
การจองรถ
ใบจองควรระบุข้อมูลที่ชัดเจนถึงวันรับรถ และของแถมที่ได้รับทั้งหมด (ระบุด้วยว่าเป็นของแท้ หรือเทียม) รวมถึงส่วนลดเงินสด ซึ่งถ้าขาดอะไรไป จะทำให้เซลล์ตุกติกกับเราได้ เซลล์หลายๆ คนจะไม่เขียนส่วนลดลงในใบจอง ก็ให้ระวังไว้ เพราะถ้าเซลล์พูดว่า ไม่ได้ให้ส่วนลด คุณจะเสียเปรียบ เพราะไม่มีอะไรยืนยันได้เลย ว่าคุณได้ส่วนลดกี่บาท ดังนั้น ให้เขียนลงไปเลยครับ ผมก็ให้เซลล์ทุกคนที่ผมจอง เขียนลงไป ทุกที่ครับ ซึ่งไม่เคยมีปัญหาอะไรเลย
สรุป
เวลาต่อรอง ต่อที่ส่วนลด ดีที่สุดครับ อย่าไปขอทุกอย่าง มากมาย เพราะมันเป็นเงิน Margin ส่วนเดียวกัน เพียงแต่ว่าจะโยกไปทางไหน แค่นั้นเองครับ ดังนั้นเอาส่วนลดให้ได้ ให้จบก่อน แล้วเราค่อยจับมาโยกเองครับ ไม่ต้องให้เซลล์โยกตามใจเซลล์
แต่เวลาผมคิดว่าบริษัทรถให้ส่วนลดแน่นอนผมจะต่อรองประมาณนี้ "ผมขอส่วนลด 50000 ถ้าได้ ผมจองเลย ถ้าไม่ได้ก็จะลองหาที่อื่น ที่ให้ 50000" (แต่รถตลาดไม่น่าจะได้เยอะเท่านี้นะครับ) และส่วนใหญ่ ก็จะต้องยอมให้ เพราะถ้าไม่ให้ ผมก็ไปดูที่อื่นจริงๆ อย่าให้เซลล์มาลูกเล่นกับเราได้ฝ่ายเดียว เราต้องลูกเล่นกับเซลล์ด้วยครับ
